电商来了，那照明行业成千上万的实体店出路在哪儿部分商家认为电商是未来行业发展不可逆的大趋势，必须积极参与、谋求转型;也有商家认为，照明行业电商发展仍不成熟，产品安装及售后服务问题无法解决，电商最终也无法落地……电商来袭，是颠覆行业的革命，还是不足为惧的“纸老虎”我们听听商家怎么说。

　　电商盈利者微乎其微

　　临沂世林照明董事长刘明贤

　　与传统模式相比，电商模式的兴起确实在行业竞争中具备很强的优势。就目前照明行业电商发展的速度和实际操作性而言，照明行业的物流商并不适合做电商：一方面，厂家直营的电商平台销售同类产品的价格优势远远高于物流商;另一方面，天猫、京东等电商平台的费用也造成物流商的产品优势明显不及生产企业。因此，照明行业的物流商做电商最好的方式是与厂家形成统一的出货平台而非操作平台。在电商快速发展的今天，相信很多照明行业的物流商都密切关注过，或者实际操作过电商，但是整体盈利者微乎其微。

　　此外，消费者从线上采购了价优产品，但是实际安装、运输中的破损、售后服务等问题也十分突出，是造成很多消费者不再选择从线上选择照明产品的主要原因。未来几年，生产企业如果没有市场渠道资源，没有市场进攻优势，那么完全可以选择做电商，从品类、品项、价格角度来运营发展电商平台或许能开拓属于生产企业的一条生路。但是，暂时的销量预估、发展阶段后的市场反应、实际应用端的反应是否能真正地赢得市场还需要观望。

　　电商已成经济增长“新引擎”

　　临沂艳阳灯饰总经理崔国歌

　　临沂艳阳灯饰在临沂灯具行业是较早进入电商行业并坚持运营的企业，电子商务以其独特的优势已成为新世纪经济增长的“引擎”，现已受到我国企业的广泛关注，这必将对我国企业的竞争力和经济增长产生重大影响。然而，我国照明企业发展电子商务仍存在许多阻碍和制约因素，这些问题如不获得实质性的解决，将会影响我国照明企业发展电子商务的进程。

　　中国目前主要的电子商务平台包括卓越、当当、易趣、淘宝、慧聪、环球资源和阿里巴巴等，基本涵盖了当前国内电子商务存在的主要模式。细分起来，卓越和当当类似网上超市，应该属于B2C模式;易趣和淘宝是以个人商铺和拍卖为主，应该属于C2C模式;慧聪和环球资源是比较典型的中小企业间的交易平台，属于B2B模式;而阿里巴巴则范围更广，综合性较强。

　　另外，国内还存在部分专业性质的交易网站，比如家电业中的海尔等建立的专业类型的交易平台。总的来说，我国的照明电商发展处于上升的趋势，发展速度较快，整体发展态势较好。

　　服务和体验仍然重要

　　亮美嘉灯饰连锁机构电子商务总监孔鑫

　　灯具电商目前运营的主要模式：一是垂直B2B网站，典型的有灯灯网、名灯共和等;二是入驻天猫、京东等第三方平台的传统品牌和网络品牌，典型的有欧普、飞利浦、雷士、奥朵等;三是垂直的B2C网站，典型的有维赞灯饰家居网、灯网等。目前，灯具电商还是以入驻第三方平台销售为主，大多数的灯饰企业之所以选择这种运营方式也有其原因。入驻第三方平台的门槛相对较低，资金及精力投入相对较小，无论是大型的灯饰企业还是中小门面，只要满足一定的条件就会拥有一个网上的店铺。而且，借助于线下品牌的影响力，通过第三方平台可以短时间内提升线上销量，在线上打开市场。

　　灯具垂直B2B和B2C网站的主要运营模式是专注线上渠道营销，通过与灯具厂家合作的方式完成货源情况，而B2B和B2C电商平台主要负责网站的运营和销售工作。这些平台的运营人员一般有多年的从业经验，可以整合到一些灯具厂商的货物资源。

　　对灯具电商平台而言，服务和体验是最重要的，如果消费者体验受阻，灯具电商平台将不复存在，提供更好的产品、更高标准的服务将是我们下一步努力的方向。

　　实体店已现“零销售额”

　　大连木林森幸福家居经营商朱春华

　　就我个人了解的情况来看，照明行业关注度较高的电商平台主要有“e灯快线”、灯部落、淘宝以及天猫等。但就目前来说，相对有影响力的还是天猫和淘宝。各大厂商也纷纷选择入驻，成交量还是比较可观的。